不確実性と選択を分ける
需要予測だけでは発注量は決まりません。納期、最小発注量、サービスの約束、在庫保有費用も判断を左右します。まずチームが取るべき行動と、それを難しくする制約を明確にします。予測精度は入力の一つであり、それ自体が事業目的ではありません。
実行可能な代替案を比較する
過大・過小推定それぞれの損失をシナリオで示します。同じ制約と目的で方針を比較し、各提案の前提を残します。説明は数値を流暢に要約するだけでなく、結果を制限する資源や約束を示す必要があります。
モデルだけでなく判断を測る
実行を変える前に、既存計画と並行して提案を検証します。合意した基準でサービス、利益、在庫、例外を測ります。予測誤差は診断に使い、案件の価値は支援する業務判断の質と結果で評価します。
具体例で考える
以下は検討用の仮定であり、顧客事例や成果の主張ではありません。
週需要 100 個、リードタイム 2 週、在庫 180 個、入荷予定なしと仮定します。期間中の需要は 200 個で、安全在庫を除いても 20 個不足します。最小発注量が 50 個なら 20 個の発注はできません。50 個購入、納入前倒し、在庫移動を、資金・納期・顧客優先度とともに比較する必要があります。予測精度だけではこの選択は決まりません。
試行前に確認すること
何を変更し、誰が責任を持つのか。緩和できない制約は何か。欠品、過剰在庫、緊急発注をどう記録するか。同じ過去期間で方針を比較し、実行前に並行検証します。提案を却下した理由は、未把握の制約を示すことがあります。